കോടികൾ സമ്പാദിക്കാൻ ഏറ്റവും പുതിയ ടെക്നോളജി വേണമെന്ന് ആരാണ് പറഞ്ഞത്? സാൻ ഫ്രാൻസിസ്കോയിലെ 31 വയസ്സുകാരനായ ഡാനിയൽ ടോം നിങ്ങളോട് വിയോജിക്കും. അദ്ദേഹം തൻ്റെ 39 കോടിയുടെ ബിസിനസ്സ് സാമ്രാജ്യം കെട്ടിപ്പൊക്കിയത് പോർട്ടബിൾ ടോയ്ലറ്റുകൾ കൊണ്ടാണ്. അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ ‘ബേ ഏരിയ സാനിറ്റേഷൻ’ (Bay Area Sanitation) എന്ന കമ്പനി 2025-ൽ നേടിയത് ഏകദേശം 39 കോടി രൂപയുടെ വാർഷിക വരുമാനമാണ്.
ഒരു ട്രക്കും 100 ടോയ്ലറ്റുകളും: തുടക്കം
2023-ലാണ് ഡാനിയൽ ടോം ‘ബേ ഏരിയ സാനിറ്റേഷൻ’ ആരംഭിക്കുന്നത്. തുടക്കത്തിൽ അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ പക്കൽ ഉണ്ടായിരുന്നത് വെറും ഒരു ട്രക്കും വാടകയ്ക്ക് നൽകാനായി 100 പോർട്ടബിൾ ടോയ്ലറ്റുകളും മാത്രമായിരുന്നു. എന്നാൽ, ആരെയും അത്ഭുതപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട്, പ്രവർത്തനം തുടങ്ങിയ ആദ്യ വർഷം തന്നെ കമ്പനി ലാഭത്തിലായി. ആ പ്രദേശത്തെ നിർമ്മാണ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും ഔട്ട്ഡോർ പരിപാടികളുടെയും വർദ്ധനവ് ഈ സേവനത്തിന് വലിയ ആവശ്യകത സൃഷ്ടിച്ചു. ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, വിപണിയിൽ ശക്തമായ ആവശ്യകതയുണ്ടെന്നും, കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ്സ് രീതി ശരിയായ ദിശയിലാണെന്നും ഇത് തെളിയിച്ചു. ആദ്യ വിജയം ഒരു തുടക്കം മാത്രമായിരുന്നു. തുടർന്നുള്ള വർഷങ്ങളിൽ കമ്പനി കൈവരിച്ച വളർച്ച അതിശയിപ്പിക്കുന്നതായിരുന്നു.
ഡാനിയൽ ടോമിൻ്റെ വിജയം ഒരു ഒറ്റപ്പെട്ട സംഭവമല്ല. അമേരിക്കയിൽ പോർട്ടബിൾ ടോയ്ലറ്റ് വാടകയ്ക്ക് നൽകുന്ന വ്യവസായം 2025-ൽ 3.3 ബില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ (ഏകദേശം 30,000 കോടി രൂപ) വിപണിയായിരുന്നു. ബേ ഏരിയ സാനിറ്റേഷൻ്റെ പ്രധാന വരുമാന മാർഗ്ഗം ദീർഘകാലത്തേക്കുള്ള വാടകയാണ്. ഇത് കമ്പനിക്ക് സ്ഥിരവും പ്രവചിക്കാവുന്നതുമായ ഒരു വരുമാനം ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഒരു ടോയ്ലറ്റിന് പ്രതിമാസം 160 ഡോളർ (ഏകദേശം 14,500 രൂപ) മുതലാണ് വാടക ഈടാക്കുന്നത്. കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക വളർച്ച താഴെ കൊടുത്തിരിക്കുന്ന പട്ടികയിൽ നിന്ന് വ്യക്തമാകും:
2,000-ത്തോളം പോർട്ടബിൾ ടോയ്ലറ്റുകൾ, 12 വാക്വം പമ്പർ ട്രക്കുകൾ, 19 ജീവനക്കാർ, എന്നിവ സംരംഭത്തിന്റെ ഭാഗമായി സജ്ജീകരിച്ചിട്ടുണ്ട്.2024 $3.1 മില്യൺ (ഏകദേശം 28 കോടി രൂപ) ഇതിലൂടെ വരുമാനം നേടി.
കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ചെലവുകളിലൊന്ന് ജീവനക്കാരുടെ ശമ്പളമാണ്. ഇത് മൊത്തം വരുമാനത്തിൻ്റെ ഏകദേശം 30% വരും. എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം, എല്ലാ ചിലവുകളും കഴിഞ്ഞ് കമ്പനിയുടെ അറ്റാദായം (Net Profit Margin) ഏകദേശം 22% ആണെന്നതാണ്. ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും ഇത് വളരെ മികച്ച ഒരു കണക്കാണ്.ഈ അമ്പരപ്പിക്കുന്ന കണക്കുകൾക്ക് പിന്നിൽ പ്രവർത്തിച്ചത് സ്ഥാപകൻ്റെ വ്യക്തമായ കാഴ്ച്ചപ്പാടായിരുന്നു.
വളർച്ചയുടെ എഞ്ചിൻ: ലാഭം വളമാക്കിയപ്പോൾ
കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് പിന്നിലെ പ്രധാന തന്ത്രം, ലഭിക്കുന്ന ലാഭത്തിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും ബിസിനസ്സിൽ തന്നെ പുനർനിക്ഷേപിക്കുക എന്നതായിരുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് വെറും രണ്ട് വർഷം കൊണ്ട് 100 ടോയ്ലറ്റുകൾ എന്നത് 2000-ത്തോളമായും, ഒരു ട്രക്ക് എന്നത് 12 ആയും വളർത്താൻ അദ്ദേഹത്തിന് കഴിഞ്ഞത്. കമ്പനി കോടികളുടെ വരുമാനം നേടുമ്പോഴും, ഡാനിയൽ തനിക്കായി എടുത്ത വാർഷിക ശമ്പളം ഏകദേശം 1 കോടി രൂപ മാത്രമായിരുന്നു. വ്യക്തിപരമായ നേട്ടങ്ങൾക്കപ്പുറം കമ്പനിയുടെ ദീർഘകാല വളർച്ചയ്ക്കാണ് അദ്ദേഹം പ്രാധാന്യം നൽകിയത്.
അടുത്ത അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ കമ്പനിയിലെ ടോയ്ലറ്റുകളുടെ എണ്ണം 5,000 ആയും വാർഷിക വരുമാനം 10 മില്യൺ ഡോളറായും (ഏകദേശം 91 കോടി രൂപ) ഉയർത്തുക എന്നതാണ് അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ ലക്ഷ്യം. ഈ ലക്ഷ്യം വെറും വാക്കുകളിലൊതുങ്ങുന്നില്ല. തൻ്റെ വാഹനങ്ങളുടെയും ടോയ്ലറ്റുകളുടെയും എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി കമ്പനി അടുത്തിടെ ഒരു വലിയ വെയർഹൗസ് പാട്ടത്തിനെടുത്തു കഴിഞ്ഞു. ഡാനിയൽ ടോമിൻ്റെ ഈ യാത്ര ഏതൊരു യുവസംരംഭകനും പ്രചോദനമാകുന്ന നിരവധി പാഠങ്ങൾ നൽകുന്നുണ്ട്.
യുവ സംരംഭകർക്കുള്ള പാഠങ്ങൾ
ഡാനിയൽ ടോമിൻ്റെ വിജയകഥ വിദ്യാർത്ഥികൾക്കും യുവ സംരംഭകർക്കും മൂന്ന് പ്രധാന പാഠങ്ങൾ നൽകുന്നുണ്ട്
- ഒരു ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കാൻ അത് എപ്പോഴും ഗ്ലാമറുള്ളതോ ഉയർന്ന സാങ്കേതിക വിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നതോ ആകണമെന്നില്ല. യഥാർത്ഥവും എല്ലാവർക്കും ആവശ്യമുള്ളതുമായ ഒരു പ്രശ്നത്തിന് പരിഹാരം കാണുക എന്നതാണ് പ്രധാനം. “വിരസം” എന്ന് തോന്നുന്ന ബിസിനസ്സുകൾക്ക് ചെറുത് എന്നർത്ഥമില്ല. ആയിരക്കണക്കിന് കോടികളുടെ വിപണിയാണ് പോർട്ടബിൾ ടോയ്ലറ്റുകൾക്കുള്ളത് എന്നത് ഇതിന് ഏറ്റവും വലിയ തെളിവാണ്.
- പുനർനിക്ഷേപത്തിൻ്റെ ശക്തി ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന ലാഭം തുടക്കത്തിൽ തന്നെ വ്യക്തിപരമായ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് പകരം, കൂടുതൽ ആസ്തികൾ (ഇവിടെ ടോയ്ലറ്റുകളും ട്രക്കുകളും) വാങ്ങാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ബിസിനസ്സിനെ അതിവേഗം വളർത്താൻ സഹായിക്കും. ഡാനിയലിൻ്റെ തന്ത്രം ഇതിന് മികച്ച ഉദാഹരണമാണ്.
- അടിസ്ഥാന ആവശ്യങ്ങൾക്ക് പരിഹാരം:എല്ലാവർക്കും ആവശ്യമുള്ള ഒരു അടിസ്ഥാന സേവനം നൽകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ ലഭിക്കുന്നു. ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് (AI) പോലുള്ള പുതിയ ടെക്നോളജികൾ പല ജോലികളെയും വ്യവസായങ്ങളെയും മാറ്റിമറിക്കുമ്പോൾ, ഇത്തരം അടിസ്ഥാന സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ ‘AI-പ്രൂഫ്’ ആയി നിലനിൽക്കുന്നു.
