സോഷ്യൽ മീഡിയയിലെ ‘ലൈക്കുകൾ’ എങ്ങനെയാണ് ഒരു ബാങ്ക് ബാലൻസായി മാറുന്നത്? റീലുകളിലെ കാഴ്ചക്കാരെ എങ്ങനെയാണ് വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റുന്നത്? ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരമാണ് മീത് – മിരി എന്നറിയപ്പെടുന്ന മിഥുനും റിതുഷയും തങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിലൂടെ വരച്ചുകാട്ടുന്നത്. കണ്ണൂരിൽ നിന്നുള്ള ഈ ദമ്പതികൾ സോഷ്യൽ മീഡിയയിലെ പ്രശസ്തി ഒരു വിജയകരമായ ബിസിനസ് സാമ്രാജ്യമാക്കി മാറ്റിയിരിക്കുകയാണ്. വളർന്നുവരുന്ന സംരംഭകർക്കും ഡിജിറ്റൽ വിപണന രംഗത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നവർക്കും പാഠമാക്കാവുന്ന ഒന്നാണ് ഇവർ പരീക്ഷിച്ച തന്ത്രങ്ങൾ, നേരിട്ട വെല്ലുവിളികൾ, കൈവരിച്ച നേട്ടങ്ങൾ എന്നിവ
ടിക് ടോകിലെ താരോദയം
ഡിജിറ്റൽ സംരംഭകത്വത്തിൽ, ശരിയായ പ്ലാറ്റ്ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതും പ്രേക്ഷകരുടെ അഭിരുചിക്കിണങ്ങിയ ഉള്ളടക്കം നൽകുന്നതും ആദ്യഘട്ട വിജയത്തിന് അനിവാര്യമാണ്. മീത് – മിരിമാരുടെ യാത്ര ഇതിനൊരു മികച്ച ഉദാഹരണമാണ്. കമിഥുനും റിതുഷയും ഡിജിറ്റൽ അരങ്ങേറ്റം കുറിച്ചത് ടിക് ടോക്കിലൂടെയാണ്. 2018-ൽ വിവാഹിതരായ ശേഷം ഇരുവരും ഒരുമിച്ച് അവതരിപ്പിച്ച കോമഡി, ഡാൻസ്, ഡബ്സ്മാഷ് വീഡിയോകൾ പ്രേക്ഷകരുമായി വളരെ വേഗത്തിൽ ആരാധകരെ ഉണ്ടാക്കി നൽകി.
അവരുടെ സ്വാഭാവികമായ അവതരണ ശൈലി കാരണം പല വീഡിയോകളും വൈറലാവുകയും ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകളിലേക്ക് എത്തുകയും ചെയ്തു. ചുരുങ്ങിയ കാലം കൊണ്ടുതന്നെ ടിക് ടോക്കിൽ അവരുടെ ഫോളോവേഴ്സിന്റെ എണ്ണം ഒരു ദശലക്ഷം കടന്നു. എന്നാൽ, തങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ കരിയറിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഘട്ടത്തിൽ നിൽക്കുമ്പോഴാണ് അപ്രതീക്ഷിതമായ ഒരു പ്രതിസന്ധി അവരുടെ വളർച്ചയെ ചോദ്യം ചെയ്തത്.
ടിക് ടോക് നിരോധനം എന്ന വെല്ലുവിളി
ടിക് ടോക് നിരോധനം മീത്തിനും മിറിക്കും ഒരു തിരിച്ചടിയായി. ഒരു മില്യൺ ഫോളോവേഴ്സ് എന്ന നാഴികക്കല്ല് ആഘോഷിക്കുന്നതിനിടയിലാണ് രാജ്യവ്യാപകമായ നിരോധനം ഒരു “ഇരുട്ടടി പോലെ” വന്നുവീണത്. എന്നാൽ അവർ കെട്ടിപ്പടുത്ത ഡിജിറ്റൽ ലോകം ഒരു രാത്രികൊണ്ട് ഇല്ലാതായേക്കാമെന്ന യാഥാർത്ഥ്യത്തിന് മുന്നിൽ അവർ പതറിയില്ല. പ്രതിസന്ധിയെ ഒരു അവസാനമായി കാണാതെ, അതിനെ ഒരു പുതിയ തുടക്കത്തിനുള്ള അവസരമായി കാണുക എന്നതായിരുന്നു അവരുടെ തന്ത്രം. പ്ലാറ്റ്ഫോം നഷ്ടപ്പെട്ടതിൽ നിരാശരാവാതെ, അവർ തങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ സാന്നിധ്യം വൈവിധ്യവൽക്കരിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. ഇതിന്റെ ഫലമായി യൂട്യൂബിലേക്കും ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിലേക്കും അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. ആ പദ്ധതി വിജയം കണ്ടു.
സംരംഭകത്വത്തിലേക്ക് – ‘പാഞ്ചാലി വസ്ത്ര’
ഒരു പ്രേക്ഷക സമൂഹത്തിന്റെ വിശ്വാസം ആർജ്ജിക്കുന്നത് എങ്ങനെ ഒരു സംരംഭത്തിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ മൂലധനമാക്കി മാറ്റാമെന്നതിന്റെ ഉദാഹരണമാണ് മീത്തിന്റെയും മിറിയുടെയും വിജയത്തിന്റെ അടുത്ത ഘട്ടം. പുതിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ, വിനോദ വീഡിയോകൾക്ക് പുറമെ തങ്ങളുടെ ദൈനംദിന ജീവിതത്തിലെ കാഴ്ചകളും വിശേഷങ്ങളും വ്ളോഗുകളായി അവർ പങ്കുവെച്ചു തുടങ്ങി. ഇത് അവരെ വെറും ‘എന്റർടെയ്നർമാർ’ എന്ന നിലയിൽ നിന്ന് പ്രേക്ഷകർക്ക് എളുപ്പത്തിൽ താദാത്മ്യം പ്രാപിക്കാൻ കഴിയുന്ന ‘സമപ്രായക്കാർ’ എന്ന ലേബലിലേക്ക് മാറ്റി.
ഈ മാറ്റം പ്രേക്ഷകരുമായുള്ള അവരുടെ ബന്ധം ദൃഢമാക്കി, ഡിജിറ്റൽ രംഗത്ത് വേണ്ടതും അതായിരുന്നു. അതോടെ അവർ ഒരു വിശ്വാസ്യത കെട്ടിപ്പടുത്തു. ഈ വിശ്വാസമായിരുന്നു ‘പാഞ്ചാലി വസ്ത്ര’ എന്ന സംരംഭത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ അടിത്തറ. പ്രേക്ഷകരുടെ ഈ വിശ്വാസം എന്ന അദൃശ്യമായ ആസ്തി, ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് തുടങ്ങുന്നതിലുള്ള അപകടസാധ്യതയെ ഗണ്യമായി കുറച്ചു. അങ്ങനെ, മുൻകൂട്ടി തയ്യാറായ ഒരു വിപണിയിലേക്ക്, ‘പാഞ്ചാലി വസ്ത്ര’ എന്ന പേരിൽ സാരികളുടെ ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സുമായി അവർ ചുവടുവെച്ചു.
ഒരു സംരംഭക സാമ്രാജ്യം കെട്ടിപ്പടുക്കൽ
കുറഞ്ഞ മുതൽമുടക്കിൽ തുടങ്ങി അതിവേഗം വളരുന്ന ‘ലീൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ്’ തന്ത്രത്തിന്റെ മികച്ച മാതൃകയാണ് ‘പാഞ്ചാലി വസ്ത്ര’. ഒരു സംരംഭം തുടങ്ങാൻ ഭീമമായ നിക്ഷേപം വേണമെന്ന ധാരണയെ തിരുത്തിക്കുറിച്ചുകൊണ്ട്, കേവലം 7,000 രൂപയുടെ പ്രാരംഭ നിക്ഷേപത്തിലാണ് മീത്തും മിറിയും ഈ ബിസിനസ്സിന് തുടക്കമിട്ടത്. അവരുടെ ഇൻഫ്ലുവൻസർ പ്രഭാവത്തിൽ ഡയറക്ട്-ടു-കൺസ്യൂമർ (D2C) മോഡൽ വളരെ വേഗം ഫലം കണ്ടു. ബഡ്ജറ്റ് ഫ്രണ്ട്ലി ആയതും എന്നാൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതുമായ സാരികൾ നൽകുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ തുടങ്ങിയ സ്ഥാപനം .വളരെ കുറഞ്ഞ വർഷങ്ങൾ കൊണ്ട് തന്നെ ബിസിനസ്സ് രണ്ട് കോടി രൂപയുടെ വിറ്റുവരവിലേക്ക് വളർന്നു.
ഈ അതിവേഗ വളർച്ചയ്ക്ക് പിന്നിൽ അവരുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ സ്വാധീനം തന്നെയാണ്. പരമ്പരാഗത പരസ്യങ്ങൾക്ക് പണം മുടക്കാതെ, സ്വന്തം പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലൂടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണനം ചെയ്യാൻ അവർക്ക് കഴിഞ്ഞു (സീറോ-കോസ്റ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്). സ്ഥാപകർ തന്നെ മോഡലുകളായപ്പോൾ അത് ഉൽപ്പന്നത്തിന് ആധികാരികത നൽകി. പ്രേക്ഷകരുടെ ലൈക്കുകളും കമന്റുകളും ഷെയറുകളും ഏറ്റവും വിശ്വസനീയമായ സാക്ഷ്യപത്രങ്ങളായി മാറി.
ബിസിനസ്സിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം കൊണ്ട്, 4,000 ചതുരശ്രയടി വലുപ്പമുള്ള വീടാണ് ഇരുവരും നിർമ്മിച്ചത്. പുതുവർഷ ദിനത്തിൽ നടന്ന ഗൃഹപ്രവേശം അവരുടെ വിജയ യാത്രയിലെ ഒരു പുതിയ അധ്യായത്തിന് തുടക്കമിടും ചെയ്തു. അടുത്തതായി ‘പാഞ്ചാലി വസ്ത്ര’യുടെ ഒരു ഫിസിക്കൽ ഷോറൂം തുറക്കുക എന്നതാണ് അവരുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം.
സോഷ്യൽ മീഡിയയിലെ വിനോദത്തിൽ നിന്ന് തുടങ്ങി കോടികളുടെ ബിസിനസ്സും സ്വപ്ന ഭവനവും പടുത്തുയർത്തിയ മീത്തിന്റെയും മിറിയുടെയും യാത്ര, ഡിജിറ്റൽ യുഗത്തിലെ സംരംഭകർക്ക് ഒരു പാഠപുസ്തകമാണ്. അവരുടെ വിജയത്തിൽ നിന്ന് ഉൾക്കൊള്ളാവുന്ന തന്ത്രപരമായ പാഠങ്ങൾ ഇവയാണ്:
- പ്രതിസന്ധികളെ അവസരങ്ങളാക്കുക: ഒരു വിപണിയിലെ തടസ്സം (ടിക് ടോക് നിരോധനം) ഒരു അവസാനമല്ല, മറിച്ച് അതിജീവനശേഷിയുള്ള ഒരു സംരംഭകന് വളരാനുള്ള ഒരു പുതിയ അവസരമാണ്.
- വിശ്വാസം വിൽക്കുക, ഉൽപ്പന്നം പിന്നാലെ വരും: അവരുടെ ആദ്യത്തെ ‘ഉൽപ്പന്നം’ ആത്മാർത്ഥതയും വിശ്വാസ്യതയുമായിരുന്നു. സാരികൾ ആ വിശ്വാസത്തെ ധനസമ്പാദനത്തിനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗമാക്കി മാറ്റുക മാത്രമാണ് ചെയ്തത്.
- ചെറുതായി തുടങ്ങി, വേഗത്തിൽ വളരുക: 7,000 രൂപയിൽ തുടങ്ങിയ സംരംഭം, വലിയ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ ഭീമമായ പ്രാരംഭ മൂലധനം ആവശ്യമില്ലെന്നും ‘ലീൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ്’ തത്വങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് വേഗത്തിൽ വളരാമെന്നും വ്യക്തമാക്കുന്നു.
