പുതിയൊരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുക എന്നത് ആവേശകരമായ ഒരു യാത്രയാണ്. എന്നാൽ ഈ ആവേശം മാത്രം ഒരു സംരംഭത്തെ വിജയത്തിലെത്തിക്കില്ല എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം. പലപ്പോഴും ആദ്യമായി സംരംഭകത്വത്തിലേക്ക് ഇറങ്ങുന്നവർ വരുത്തുന്ന പിഴവുകൾ ഒഴിവാക്കാവുന്നവയാണ്. പരാജയങ്ങളിൽ നിന്ന് പാഠങ്ങൾ പഠിക്കുന്നത് നല്ലതാണെങ്കിലും, തുടക്കത്തിൽ സംഭവിക്കാനിടയുള്ള വീഴ്ചകളെ മുൻകൂട്ടി കണ്ട് പ്രതിരോധിക്കുന്നത് ഒരു സംരംഭകന് വിപണിയിൽ വലിയ ‘മത്സരാധിഷ്ഠിത മുൻതൂക്കം’ നൽകുന്നു. അനാവശ്യമായ പിഴവുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിലൂടെ വിലപ്പെട്ട സമയവും മൂലധനവും ഊർജ്ജവും ലാഭിക്കാൻ സാധിക്കും. ഒരു ദൃഢമായ ബിസിനസ്സ് അടിത്തറ പണിയുന്നതിനും വെല്ലുവിളികളെ അതിജീവിച്ച് മുന്നേറുന്നതിനും കൃത്യമായ ആസൂത്രണം അത്യാവശ്യമാണ്.
വേണം ആസൂത്രണവും സാമ്പത്തിക അച്ചടക്കവും
വിജയിച്ച ഓരോ സംരംഭകന്റെയും പിന്നിൽ വ്യക്തമായ ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ ഉണ്ടായിരിക്കും. അത് കേവലം ഒരു ഔദ്യോഗിക രേഖയല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളിലേക്കുള്ള വ്യക്തമായ ഒരു ഭൂപടമാണ്. വിപണി പഠനം, വരുമാന മാതൃക , വിപണിയിലെ മത്സരസാധ്യതകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ധാരണ പ്ലാനിംഗിലൂടെ കൈവരിക്കണം. പലപ്പോഴും സംരംഭകർ നേരിടുന്ന ഏറ്റവും വലിയ വീഴ്ച ലാഭവും പണലഭ്യതയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം തിരിച്ചറിയാത്തതാണ്. ഒരു ബിസിനസ് ലാഭകരമാണെങ്കിലും കൈവശം പണമില്ലാത്ത അവസ്ഥ സംരംഭം അടച്ചുപൂട്ടുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. മാർക്കറ്റിംഗ്, പ്രവർത്തനച്ചെലവുകൾ, ജീവനക്കാരുടെ വേതനം തുടങ്ങിയ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ചെലവുകൾ ബജറ്റിനെ മറികടക്കാറുണ്ട്. ഇത് ഒഴിവാക്കാൻ ഒരു ‘ഫിനാൻഷ്യൽ ബഫർ’ അത്യാവശ്യമാണ്.
സാമ്പത്തിക ഭദ്രത നിലനിർത്താൻ ഇക്കാര്യങ്ങൾ ശ്രദിക്കുക
- * ചെലവുകൾ നിരീക്ഷിക്കുക : ഓരോ ചെറിയ ചെലവും രേഖപ്പെടുത്തുകയും അത്യാവശ്യമില്ലാത്തവ നിയന്ത്രിക്കുകയും ചെയ്യുക.
- * കുടിശ്ശിക മാനേജ്മെന്റ് : ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നും ലഭിക്കാനുള്ള തുക കൃത്യസമയത്ത് ശേഖരിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
- * സ്ഥിരമായ പണമൊഴുക്ക് : ബിസിനസ്സിലെ പണത്തിന്റെ വരവും പോക്കും കൃത്യമായി ക്രമീകരിക്കുക.
ടീം വർക്കും വിപണിയിലെ സാന്നിധ്യവും
എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഒറ്റയ്ക്ക് ചെയ്യാനുള്ള ‘സോളോ ഫൗണ്ടർ’ മനോഭാവം പലപ്പോഴും പ്രവർത്തനക്ഷമത കുറയ്ക്കുകയും സംരംഭകനെ മാനസികമായി തളർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. വിശ്വസ്തരായ ഒരു ടീമിനെ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയോ വിദഗ്ധ സേവനങ്ങൾ പുറത്തുനിന്ന് സ്വീകരിക്കുകയോ (Outsourcing) ചെയ്യുന്നത് ബിസിനസ്സ് വിപുലീകരിക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്. അതുപോലെതന്നെ പ്രധാനമാണ് വിപണിയുടെ ആവശ്യം തിരിച്ചറിയുക എന്നത്. നിങ്ങളുടെ ഐഡിയ എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും അതിന് വിപണിയിൽ ആവശ്യക്കാരുണ്ടോ എന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തണം. ഇന്നത്തെ കാലത്ത് ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നം മാത്രം പോരാ, അതിശക്തമായ ബ്രാൻഡിംഗും, വൈകാരികമായ സ്റ്റോറി ടെല്ലിംഗും (Storytelling), സജീവമായ ഡിജിറ്റൽ സാന്നിധ്യവും വഴി ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസം നേടിയെടുക്കാൻ സാധിക്കണം.
മാനസിക ദൃഢതയും പ്രവർത്തന സത്യസന്ധതയും
വിജയം ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് സംഭവിക്കുന്നതല്ല. അക്ഷമയും തെറ്റായ പ്രതീക്ഷകളും പരാജയഭീതിയും പലപ്പോഴും വളർച്ചയെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നു. കണക്കുകൂട്ടലുകളോടെയുള്ള റിസ്കുകൾ (Calculated risks) എടുക്കാൻ സംരംഭകർ തയ്യാറാകണം. അതോടൊപ്പം തന്നെ, നിയമപരമായ വശങ്ങളിൽ (നികുതികൾ, ലൈസൻസുകൾ, കരാറുകൾ) വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യുന്നത് ഭാവിയിൽ വലിയ സാമ്പത്തിക ബാധ്യതകൾക്ക് കാരണമാകും.
വിജയത്തിനായുള്ള ചെക്ക്ലിസ്റ്റ് ഇതാ
ഉപഭോക്താക്കളുടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യങ്ങൾ ഫീഡ്ബാക്കിലൂടെ മനസ്സിലാക്കി ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മാറ്റം വരുത്തുക.ലൈസൻസുകളും ടാക്സ് മാനദണ്ഡങ്ങളും കൃത്യമായി പാലിക്കുക.ഹ്രസ്വകാല വെല്ലുവിളികളിൽ തളരാതെ ദീർഘകാല ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
വളർച്ചയുടെ പുതിയ പാഠങ്ങൾ
സംരംഭകത്വം എന്നത് പുതിയ കാര്യങ്ങൾ നിരന്തരം പഠിക്കാനുള്ള ഒരു പ്രക്രിയയാണ്. സാമ്പത്തിക അച്ചടക്കം, ഉപഭോക്താക്കളോടുള്ള വിശ്വസ്തത, സാഹചര്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് മാറാനുള്ള മനോഭാവം എന്നിവയുണ്ടെങ്കിൽ ഏതൊരു പ്രതിസന്ധിയെയും പുതിയ അവസരമാക്കി മാറ്റാൻ സാധിക്കും. സംരംഭകത്വത്തിലെ വെല്ലുവിളികളെ ശാസ്ത്രീയമായി നേരിട്ടുകൊണ്ട്, കൃത്യമായ ആസൂത്രണത്തിലൂടെയും മാനസിക ദൃഢതയിലൂടെയും കാലത്തെ അതിജീവിക്കുന്ന മികച്ച ബിസിനസ്സുകൾ കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ഓരോ സംരംഭകനും സാധിക്കും
